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庄文飞律师博客

律师执业理念:当事人的事就是自己的事。

 
 
 

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庄文飞律师,山东舜元律师事务所专职律师,具有多年从事法律服务工作的丰富经验,先后为多家企业、事业单位担任法律顾问,办理案件细心严谨,诉讼技巧娴熟,善于抓住案件焦点问题,能最大限度维护好当事人的合法权益。 律师执业理念:“当事人的事就是自己的事。” 联系电话:158 0531 7612

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房地产开发商的六大顾虑  

2011-03-30 17:24:34|  分类: 时事评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  房地产开发商的六大顾虑 - 庄文飞律师 - 庄文飞律师博客

     顾虑一
    怕被怀疑是“资金链出问题”
  在目前一步步收紧的房地产调控政策影响下,尤其是部分楼市需求被限制的情况下,楼市的成交量逐步下滑已经是一个不争的事实。成交量的减少意味着开发商资金流动性面临挑战,作为对资金量有着巨大需求的房地产企业,最害怕的就是被人认定是“资金链出问题”。

  顾虑二
    怕前期买房者来“闹腾”
  在业内有个事情是开发企业都熟知的,国内某一线开发商,出于资金等方面的考虑,宣称自己名下的部分楼盘低折扣促销,结果意想不到的情况出现了,公司楼下的售楼处几乎都被购房者给砸了,主要就是前期一些购房者觉得自己花高价买了同样的房子,利益受到了损害,情绪激动下才出了这种事。”
  顾虑三
    怕当“出头鸟”,同行不愿意
  俗话说,枪打出头鸟,而这一点,也成为了开发商不敢先提降价的原因之一,害怕自己早降价要承受同行间的压力。
  在这个行里,虽然相互之间竞争很激烈,但也有着相互依存的关系,在迈出降价这一步时,还是要衡量同行之间的感受,先降价的必然会引来同行和业内的诸多关注,这也是压力
  顾虑四
    怕对以后推的楼盘有影响
  对于不少开发商来说,手里有几个要依次推出的楼盘,各楼盘之间都有着紧密联系,定价是要通盘考虑的。因此,在售楼盘如果大打折扣,价格定低,那么买下一个楼盘的购房者肯定会就前一个楼盘的价格进行比较,会嫌卖得高了,不利于销售。
  顾虑五
      怕降价了,销量也上不去
  有企业分析说,济南的楼市需求量不同于一线城市,由于外来人口相对较少,刚性需求其实没有想象得那么强大。其实,现在面向刚需客的90平方米以下的房子能很快卖完,主要难卖的是面向改善型需求的90平方米以上的较大户型需求者。因此,有开发企业采取的策略是,细分客户类型,重点盯住还能够买房的改善型需求者,通过不断联络,给出一点优惠,争取这部分人能多付点首付,尽快买下房子,甚至争取他们一次性付清。
  顾虑六
    怕购房者“买涨不买跌”
  2009年就是一个典型例子,上半年打折楼盘不少,而且价格相对较低,但人们在观望,到了下半年,房价迅速走高,但人们开始抢购。
  其实,,这种情况,目前正在发生改变,对于一些有点折扣的高性价比楼盘,购房者还是能够果断出手。因此,以前那种简单的“买涨不买跌”不会重演。
   

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